集采后代理商的未來的路怎么走?

　　隨著4+7的開始，集采已經成了醫藥行業最讓人又愛又怕的一個關鍵詞。在這一政策的推動下，醫藥企業如逆水行舟，有的乘風破浪，有的黯然失色。而對于代理商而言，似乎只有轉型這一條路可走。一旦代理的產品被納入集采，那原本豐厚的利潤空間便幾乎降為零。

　　企業是有贏有輸，但對于代理商來說，卻只有轉型這一條路了。只要代理的產品進入集采，那利潤空間就幾乎降為零!本來很多有實力的代理商認為醫療器械不會集采，能充分利用現有的資源，所以大家都涌入醫療器械行業，但從心臟支架集采開始，到現在的骨科產品，只要臨床用量大的，無論是藥品還是器械，都避免不了，這是個不可扭轉的趨勢，所以對于代理商而言，只能尋找更為合適的產品才能繼續生存下去。那到哪里去找這樣合適的產品呢?

　　集采后代理商可以通過藥監局的公告信息，各大招商網站，百度搜索，朋友推薦等渠道來找產品，也可以通過醫藥精英論壇公眾號，它是一個廠家和代理商對接的平臺，上面有很多有競爭力的產品信息，還有一個廠商交流的行業圈子，非常值得大家關注。

　　集采后代理商選擇產品

      關于產品選擇，有幾個原則：

　　一，高值耗材盡量規避，有些地區規定2000元以上算高值耗材，有些地區規定1000元以上就算高值耗材，醫院和醫保都會嚴控高值耗材用量，即使集采品種也不例外。

　　二，通用型低值耗材，這些耗材雖然用量大，但利潤太低，加上同類品種很多，非常容易被取代。

　　三，創新型醫療器械，大家一聽某產品是創新型就眼前一亮，不顧一切的想代理，到頭來卻是賠了夫人又折兵!這些產品可能非常高大上，但不一定能真正落地產生很好的銷售，有幾個原因：

　　1，沒有國內外權威專家背書，醫院敢用嗎?如果權威專家背書的話費用巨大，動輒數千萬的學術投入廠家能堅持嗎?

　　2，即使產品得到了權威專家的背書，產品有沒有利潤空間?有些創新性產品算來算去都不掙錢，咱們不能靠著理想活著吧?

　　3，創新型產品一般沒有收費項目，除了極個別大醫院敢掛靠外，其他醫院有幾個敢掛靠收費項目?

　　4，創新型產品一般價格都比較高，無論醫?？刭M，DRG限制，都很難有大的銷量?？吹竭@里，代理商朋友是不是感覺已經無路可走了?山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村!

　　有一類產品還是值得代理商去關注的，這類產品有幾個標簽：1，低值;2，?？茖Ｓ?3，院內院外都可銷售;4，非臨床科室產品，比較低調。山東健澤醫療科技有限公司有很多這樣的產品，代理商朋友可以關注一下。

　   集采后代理商的未來的路怎么走?

　　盡管集采政策給代理商帶來了不小的挑戰，但只要集采后代理商保持敏銳的洞察力，不斷尋找和挖掘新的市場機會，就一定能夠找到屬于自己的發展道路。